百度竞价托管中的SEM关键词出价+匹配方式优化攻略，厉害了!

我们知道一个账户的**物料就是关键词，当选词筛词分词以后重要的工作就是 如何给这些关键词一个合理的出价和一个匹配模式。账户搭建完毕后这两项工作占到每个SEM人员将近80%的工作量，尽管还有些其他工作，比如写创意，拓词、否词、URL调整、数据报告、数据分析，但类似数据一类的工作较后还是会落实到出价和匹配调整。出价和匹配有什么意义呢？ROI其实较后换算为客单价/CPA（注：CPA为转化成本），也就是说你这个产品成交一单多少钱？成交一单又需要投入多少百度推广费？有些做教育的估计心里有数，比如报名一门课程多少钱？ROI一般及格线是3，我们要做到4或者5，毕竟除了推广费你还得有产品费，人工费还有房租水电物业税费等等。一般大家出价有以下几种方式：1、根据推广助手后台预估出价结合排名手动调整；2、根据调价软件结合排名自动调整；3、根据较zui低CPA反推得出基准价手动调整。我们主要来说下*三种方式，**还原一下一个用户的过程，从展现-点击-浏览-咨询-套电-预约-报名这个漏斗行为是逐级减少的，每个环节都有相应的转化率CVR。一、关键词价格调整策略1、就是根据词性强弱来出价，强词性自然出**，反之亦然。这就要考察大家对关键词搜索需求的把握，知道哪些词代表哪些人群处在哪个需求阶段，离你的成交距离是近是远？2、根据匹配，也就是一般来说匹配和出价成反比。尤其要注意到一些词性强的词，你往往给**，又遇到是一个长尾词，你又给了个宽的匹配模式，那一般就会出现**词匹到**词上去，得不偿失。这个是比较常见的现象。3、根据地域转化强弱出价。因为有的跑的是多地域甚至全国地区，而且大部分关键词又相同，除了账户里本身有个分地域出价，有不少是单独拉出复制计划出来跑这样好统计调整，所以根据地域转化强弱出价也是依次递减模式。4、根据账户情况。有不少是多账户跑的，那不可能几个账户出价匹配都一样，一般来说都是按主的账户**抢排位匹配小一点，副的**匹配宽一点去拓量。5、根据时段和终端。这个就是好的时段可以提高点出价，就是拉时段系数比例，另外PC和YD端也是要区分开来跑的。6、根据预算。这个好理解，预算不足当然价格低点。7、根据排位。我们一般查看关键词报表都是查看这个词的展现点击消费以及转化，很少注意到这个关键词的排位，关键词的排位是我们出价的依据，比如为了增加消费，我们想到会提价，但是怎么提价，提哪些词呢？8、根据转化。较根本的就是转化了，这个就是按照大家每天都要做的各项报表来调整的，提醒大家的是要根据转化成本来看，自己心里有个卡尺，不然一些词仅仅花了一点钱，你觉得转化不好就调低，总得给这些词一个转化的机会。二、关键词匹配方式调整策略我们知道一个账户较zui理想的情况下只有一种状态那就是精jing确，这样就不会造成乱匹出现浪费，但是这不可能的事，所以就出现了各种匹配模式，有精jing确，短精，短同，**和广泛，那什么词该给什么样的模式呢？1、根据关键词长度，匹配模式跟关键词长度成正比。这列数值没有的大家请点开推广助手的右上方有个设置按钮调出，我一般的设置方式为按照账户里字符长度先从**个维度卡位，比如6个字符以下是精jing确，6-12是短精，其他的按照这个理论延伸下去。就是说匹配模式跟关键词长度成正比。2、根据词性。这个其实是根据账户的预算也有关系，就是说词性越强的转化率高你是希望多消费多来量的，那就是匹配模式宽些。3、根据账户。这个也提到过，毕竟有多账户，主账户模式小一点抢排位，副的宽一些，具体的就是按照字符长度来弄。比如说主账户8个字符以下是精jing确，那副账户就可以4以下是精jing确。4、根据账户展现/点击/消费来调整。就是说同样的字符个数下关键词展现点击消费是不一样的，我们可以把一些在字符长度维度下本身是精jing确的模式下，但是展现量非常低就可以拓宽了，反之也是一样的，这个时间维度可以拉长些。5、根据转化。转化差的匹配模式小点，其实说到这里，今天的分享也差不多。不管是出价还是匹配，都可以根据推广助手各维度筛选数值进行卡位设置。比如关键字长度为8-12字符，展现量大于20，词根是哪里好，出价小于40，时间维度是3个月，设置为一个批量合理的匹配模板，可以加入**搜索模板系列，出价也是一样卡位设置，批量调完后回头再细微调整一些异常词。