大脑银行《总裁商业思维》部分内容分享......
老板必须经常思考和优化的板块:
组织架构(分责、分权,身心不断解放)
薪酬机制(分钱方案,员工开心业绩倍增)
晋升机制(员工升官发财的方案和要求)
营销流程(持续、自动、傻瓜式的收钱方式)
绩效考核(约束、激发人性、提升神性)
招聘流程(持续不断吸引人才)
培训方案(持续培育出公司需要的人才)
查漏补缺(还有哪里需要优化)
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��老板做不的大题问:͏ ❶、没有魄力
❷、没有能力
❸、没魅有力
古语有云:
下君人用之力
中君用之人智
上君用人之心
️一个企业负责人,重要的能力是使用别人能力的能力。
做好人才画像的分类,完善企业的晋升机制、薪酬机制、激励机制、奖惩机制等等……
还得细化培训流程和各岗位的责权利。
企业才能顺畅运营;
事业才能越加长久。
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中小企业老板的九大瓶颈:
一、老板总是忙得没时间,下属总是闲着没工作;
二、中层管理干部执行力差,缺乏责任心,导致老板很累;
三、企业总是人才流失严重,“另立山头”现象屡次发生;
四、人力成本不断提升,利润率不断萎缩,在帮房东和经销商打工;
五、产品不好卖,有库存没销量,有货没钱;
六、商业模式不好实现,无法形成自动赚钱机器;
七、企业融资处处碰壁,借不到钱,贷款成本高;
八、企业定位低端,利润低,企业可有可无;
九、企业过度债务融资,为债主打工;
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底薪+提成会遇到的一些弊端?
❶、加底薪,增加的是固定成本,直接带走利润,而且如果底薪部分占比越大,还会降低员工的创造力。
❷、加提成点数,虽然比加底薪要好一些,但在同等业绩的情况下,公司的成本费用率会上升,相对而言利润率下降,而且增加点数的激励性有时效性,一般在增加的头一两个月有点效果,之后又会回归过去和常态。
况且加少了员工没感觉,加多了企业吃不消。
❸、员工关注的只有营业额,至于费用成本这些与公司利益相关的其他因素,员工不会关心。
❹、只有少部分员工拿到的薪资是比较高的,大部分员工拿到的薪资较低。
❺、一旦在其他地方底薪或者是提成点稍微高那么一点,员工就很容易离职。
❻、如果大环境下业绩一般,那么公司内部工作氛围就会萎靡不振,员工很容易丧失信心。
那么该如何优化底薪加提成这个薪酬模式?
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✅ 招聘新员工时应该讲什么?
你进入了一个什么样的行业?
举例:行业的未来发展前景,公司在行业当中的位置!
你进入了一家什么样的公司?
举例:公司的文化讲解,以及我们公司的发展的愿景,使命,**观。我们公司未来的战略规划1-5年要发展成为什么样!
你和一群什么样的人在共事?
举例:讲一下我们团队的精神,作为老板,我们未来的使命要做什么或者做多大,这些都可以讲。
做好之后,员工能够得到什么?
举例:跟随我们公司发展有成长的机会,有晋升的机会,也有的机会。可以在公司实现自己的**,让自己成为家人的骄傲!
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《股权激励与架构》:
、股东之间闹矛盾,不合怎么办
、分股后,如何把握企业控制权
、如何股权激励?合理设计企业股权架构?
、股权分出去后,如何牢牢把握公司控制权?
、股权架构:清晰的股权架构让您的企业**。
、股权融资:以小的代价,拿到投资人多资金。
、技术股东、资源股东、资金股东、**高管应该给多少股份?用什么标准?
、股权激励:分出少部分的股份给**员工,让**员工把工作当做事业做。
想要解决以上问题请参加《总裁商业思维》
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公司成立于2010年,是国内专业的商业思维训练机构!以中小企业为目标客户,深入了解中小企业在经营管理和发展过程中面临的难题,帮助他们解决困难、满足需要、实现梦想。推出了《总裁商业思维》、《系统思维》等一系列实战落地的经营管理课程!公司的员工真诚奉献,用生命扞卫誓言。以中小企业为目标客户,深入了解中小企业在经营管理和发展过程中面临的难题,帮助他们解决困难、满足需要、实现梦想,推出了《总裁商业思维》、《系统思维》等一系列实战落地的经营管理课程!大脑银行的员工真诚奉献,用生命扞卫誓言。 主要帮助你解决企业经营管理和发展中的难题: 1、如何分钱—如何让员工持续跟随!(公司设定的机制必须能成就员工) 2、如何赚钱—如何让客户持续买单!(公司研发的产品必须能造福客户) 3、如何收钱—如何让客户主动购买!(公司设计的销售流程必须傻瓜式) 《总裁商业思维》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营的金三角,帮助创业者解决经营管理中的种种困惑!