招生的办学技巧

说服客户不仅仅靠语言，还要靠文字与图片。

 很多招生老师苦练各种“话术”，比如“破冰话术”、“塑造话术”、“邀约话术”以及“攻单话术”等等。企图通过各种精妙的话术来打开客户的心扉，其实这既低估了客户也高估了自己。低估客户是因为把客户当成了“只有耳朵的怪物”，高估自己是因为对自己的员工过于自信了。

  而实际的情况是，往往自己想象中的A被自己说成了B，又被客户听成了C，客户再一琢磨又变成了D，信息在沟通的过程当中发生了巨大的偏差。我们以为已经把客户说得热血沸腾，但客户却无动于衷。这在心理学上是正常的现象，但这在销售活动中却是不可饶恕的错误。既然认识到这一点，就必须学会使用可视化的道具来弥补语言的**缺陷。

  （1）在电话场景当中，养成向客户发送图文并茂的材料的习惯。
  （2）在现场场景中，养成向客户展示可视化道具的习惯。
  （3）在会销场景中，把课件做得图形化而非纯文字。

 总之，不仅仅把你的意思说给对方听，还要画给他看，自觉的使用上述技术，让客户和你的思维同并，想象一致，节奏同步，才能可能确保客户被你说服。
 
暑期招生的黄金法则：站在客户的角度上与之博弈（二）

 用活生生的场景与故事打动客户，而不只是概念。

  很多招生老师在日常工作当中喜欢满口词藻向客户展示自己的性，认为这样才能塑造自己的身份，客户把自己当成了才能信服自己，其实这是一种故弄玄虚，实际上确实有部分家长会因此被你唬住，而更多情况之下，家长会因为听不懂而失去安全感，进而影响终的成交。

  怎么办？“场景”和“故事”是两个比较理想的工具。
  先说“场景”。场景就是要给客户描绘热气腾腾的场面，你要用平实的语言给客户描绘课前情景、课中情景以及课后情景，描述你的客服场景和学员成功情景。在以上鲜活的情景之后，再以归纳性的语言告诉客户，这是以你的教学理念、体系或工具促成的，这种说话方式才能既让客户明白，又能让客户被打动。

  再说“故事”。讲故事是每个招生顾问*的意识和必须掌握的技能，逆袭的故事、状元的故事、相近的故事等等都要有一个，故事的要素必须要有鲜活的人物，确定的时间和曲折的经过，客户只有在活生生的故事当中才能被同化、被说服。

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凡是在市场上已经树立起的培训中小学托管培训机构都说招生。每个教室都是满负荷运转，从早上8时到晚上9时上课。
去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，如晋级教育逐步**市场，中小培训中小学托管培训机构步入困境。英语培训市场正在进入时代。
现在，在北京，晋级教育已经确立了成员的地位，一些小培训班在的冲击下生存艰难。
那么，为什么有的中小学托管培训机构的暑期口语班一个班300多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些中小学托管培训机构的培训班却10个学生都招不满?
看来，就像所有的商业运作，培训市场的忠诚度已经建立起来。是名校、**老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。基本的市场分层渐渐实现。

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开学生托管班做招生有哪些注意事项?开学生托管班很多人有一种宣不知道发了多少，但是就是陷入没有人报名的尴尬境地，导致许多学生托管班的经营者开始疑惑开托管是否无市场，不。其实，这只是没找准招生的方法，所以才出现问题。
 
一、开学生托管班做招生的必要性
对于校外教育培训机构来说，做宣传势必要做招生。招生的积极意义在于能显著地铺开宣传面，快速提升学生托管班的度。不管是一个新开的学生托管班还是已有一些基础的学生托管班，在招生的宣传上都不能省功夫，毕竟有许多需要注意的地方。
二、开学生托管班做招生有哪些注意事项
1、宣传存在的误区
许多学生托管班做招生的一个误区，就是投入海量的资金专注做宣传。依据宣的特性来说，宣能够以直观的方式将学生托管班的优势、特点及收费状况等信息传递给消费者，但发放范围广，不够的特性，也产生了转化率不高、效果不够好的问题。
2、避免进入误区
学生托管班宣传的目标是在其诚信经营的基础上，有效将机构内特点、优势及招生详情，传递给目标客户的手上，达到投放的目的。尤其是对小托管机构来说，宣传的成本支出也是他们要考虑的一个问题，要用少量的钱做较大化的推广。
3、正确的宣传
正确的宣传，应该是先选定目标客户群体，如已有学生托管班内学生的同学、学生家长的朋友圈、附近小学的学生、附近小区内的家庭，这些客户有托管的需求并愿意选择的可能性非常大，这些客户才是应该下大力气推广。而推广的方式，应该采取多元化的模式，如加朋友圈、小区展台等等系列宣传。
开学生托管班做招生有哪些注意事项?想要学生托管班的招生较加有效，就是两个字——。晋级教育作为全国的托管教育连锁，在小学生托管的招生方法上不断改良自己的方式，形成一套完善宣传模式。发了很多宣还招不到学生?建议了解晋级教育。

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招生。这是辛苦的阶段。有了学生，**准备的一切才用得上。要积极招生 只有找到的学生越多 运作成本才能相应的降低 盈利空间才较大。同时需要考虑工作量，生源数量和工作效率的同比协调才是稳定收入的关键。招生步骤一般分为宣传、公开课讲座、报名。宣传一定要各个角落不放，利用一切资源。尽可能的留下家长的联系方式，公开课**晚打电话一一通知。一定要化被动为主动。
这里有个特别指出的就是后一步招生问题。招生有个很重要的点，现在大多数的校外培训托教育托管机
构都忽略了一点：与家长沟通。从全国情况看，校外教育机构与家长的沟通幅度、力度和深度，一般搞不赢公办学校。搞不赢公办学校的原因有两个：一是缺少沟通的平台――你没**会与家长沟通；二是缺少沟通的话题――你跟家长在一起讨论什么？没有沟通就没有共同语言，较没有共同理念。需要建立的沟通平台就是招生。——在招生的发单招生、电话招生、海报招生、活动招生、招生、设摊招生、陌拜招生中，提供了太多太多与家长面对面、一对一的沟通机会。其中晋级教育的“全员化招生理念”可以借鉴一下。

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晋级教育全名北京晋级爱之家**文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、*校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌**连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资**教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌**课外机构”