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微信小程序，逃离“克制”的陷阱
微信小程序曾被捧上神坛，但在过去一年中，它并不总是光彩夺目。
2018年初，社交裂变带来的流量红利使得小程序成为资本的宠儿，各行各业高喊“All in小程序”。但在苛刻的游戏规则下，去年下半年，“小程序被高估”、“资本逃离小程序”等声音开始出现。
当下的微信生态中，小程序或是张小龙为看重的一张牌。但连张小龙自己都承认，初“并不是对它乐观地去做的”。
三年前宣布推出微信“应用号”（小程序前身）当晚，张小龙和微信团队坐在一起，讨论的主题不是“小程序的未来多么美好”，而是“小程序有哪几种死挂掉”。微信生态的所有产品都是先做后说，只有小程序是个例外。
小程序从酝酿到2017年1月9日上线，三年间，用张小龙的话说，“看起来挺慢的”。也许因为看重，并不急着要一下子做成它。
微信把小程序视为一场持久战，但商业世界往往没有这样的耐心。如今日活跃用户**过2亿、开发者**过150万（截至2018年7月）的微信小程序，时刻面临着这样的矛盾：
怎样长久地留住开发者、让他们赚到钱，同时保护好微信为重视的用户体验？在腾讯越来越依赖微信变现时，怎样在不打扰用户的前提下，优雅地切下盈利的蛋糕？较何况，在支付宝、百度等小程序层出不穷的当下，微信已不是小程序的定义者。
2019年，微信小程序可能面临完全不同的局面。
“克制”与“欲望”的矛盾
从微信公布的数据来看，小程序发展的速度不算慢——2018年，小程序已覆盖**过200个细分行业，为用户提供**过1000亿人次的商业和政务服务，交易金额增长了6倍。截至2018年底，小程序累计创造了**过5000亿元的商业**。
从2019年微信公开课的另一些公开发言中，我们发现，过去一年，小程序日均使用频次提升了54%，主要商户的留存率从34%增长到54%。整个2018年，小程序开发者的数量增加了80%。

①、没有获客工具，获取其他学生家长的微信方式与传统模式无异。
②、通过APP、H5页面传播，一方面推广困难，学生家长不愿意下载APP。另一方面，受到微信方面的限制，朋友圈诱导打卡分享，甚至还有封号的风险。
因此，不少线下教育培训机构就将目标转移到了微信小程序上。而且微信小程序的很多特性，尤其适合线下教育培训机构。
1、小程序免费覆盖附近5公里客户
在微信端，有专门的小程序入口。点开微信，进入附近小程序入口，不需要搜索，就可以看到附近5公里范围内的所有小程序。同理，相对于培训机构来说，等于覆盖了附近5公里范围内的所有客户。
对于附近5公里定位的功能，对于线下教育培训机构来说，具有很大的**。这5公里范围内的客户，其实就是机构的精准目标客户。毕竟K12阶段的中小学生来说，不大可能舍近而求远，选择5公里范围之外机构。
这5公里免费覆盖的功能，培训机构开通小程序，就相当于给附近5公里精准客户一个免费展示品牌门户的窗口。从腾讯获取的数据，目前小程序用户已经**过6亿，从附近小程序进入的客户在2亿以上，也就意味着每3个人中有一个是通过附近小程序进入的。

小程序开放搜索对于百度和阿里来说可能都不是好消息。
商品搜索和用户搜索的开放，意味着商家有了更多精准触达客户的机会。张小龙提到：小程序和App的一个很大的不同是，App是一个个的信息孤岛，互相之间没法交换信息；小程序是可以被系统统一检索到，是可以直接搜索到小程序里面的内容的。
小程序还宣布推出新搜索工具“购物单”，可以实现小程序内的商品和服务收藏、订理与好物推荐，用户可以浏览朋友认为值得拥有的好东西，也可以为朋友进行推荐。
目前微信内的小程序已**过100万个（或已远远不止），这相当于把微信变成了一个体量巨大的购物车。同时，基于微信体系的社交关系将在搜索中占据一定权重。张小龙举例说，“当你要买一个家乡的土特产，搜到那么多小程序，不知道哪个是可信的，但是当你发现一个朋友在土特产小程序里购买过并且有好的评价，那你就会很放心，这就是社交评价的作用。”
不过，微信生态赋予了小程序一些差异化的特征。各类统计平台的数据显示，在用户活跃度上，排名靠前的小程序品类是电商和游戏。而百度App业务部总经理平晓黎曾表示，很多工具类的开发者特别愿意来百度，尤其是一些本身偏长尾和低频的工具。
百度流量的特点决定了它较擅长内容、工具、服务类的小程序。截至目前，支付宝小程序排名**的行业分别是出行、零售和生活服务。

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