货品*此一家,用个性锁定顾客!
我有两位朋友是开中档精品服装店的,他们对于货品的要求是款式一定要*特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人,消费能力比较强,希望能穿*-**的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款*-**的衣服,在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了,虽然采购的衣服进价很贵,但每款仅三五件左右,卖完就没有了,款式新又*特成为他的制胜法宝。 建议:如果你有足够的资金,正打算开一家服装店,本站建议你开一家欧日韩中档精品店。如果你是在二级市场零售兼二级批发,这门生意较有发展空间了。
2.知心
“知心”是指要知道消费者的心理动机,包括理智、感情、偏爱,要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。
3.知时
“知时”是指要知道政治经济形势,以及季节气候变化。并分析这些“天时”给市场带来的影响。**面的动荡不安全带来经济形势的不稳定,直接影响着经济状况。
4.知货
“知货”是指要有商品知识,熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格,知道生产和货源情况。这样方可做到对产品心中有数。
5.知彼
“知彼”是指要知道服装行业务活动情况,包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。这样方能出其不意,以奇制胜。正所谓“知已知彼,百战不殆”。
开服装店,进货并不是一件简单的事。开服装店进货需要店主具有敏锐嗅觉和信息获取能力。
在进货的数量上,不一定要一款进很大的数量!
经营服装店铺,资金不是较重要的,许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润,因为消费者较看中的是你的商品,商品不好的话,你的资金再充裕,也是用处不大,当然如果资金实力强、又有一定的经验那就较好了,初入这个行业的服装店铺老板,多是资金实力不强的,所以如何规划使用资金就显的非常重要了,因为刚刚开始做,没有经验,所以在进货时要特别特别注意,**的商品很多,但是滞销的商品更多,每次每款商品只进二件三件的进,多采购但每次采购量小,要学会利用补货,因为**的商品我们可以随时补货,但是如果一次性采购了较多的滞销商品后,处理起来就就只能挥泪大甩卖了,切切!!如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又*一**,也是吸引**顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本,减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉,这样顾客有更多的选择,货品的流通速度也就加快了。
或许有些服装店主会产生疑惑
或许有些服装店主会产生疑惑,服装进货都是看着产品,然后验货,再进货的,怎么会被骗呢?其实,欺骗不仅存在服装*项目中,同样存在服装进货中,若是服装店主不注意,就容易上当受骗。在很多服装批发市场里,不仅是简单的买卖关系,还有一些欺骗成分,所以服装店主在进货的时候一定要小心谨慎。
从很多上当受骗的服装店主提供的经历看,他们拿货的尺码、款式、数量等都有可能被服装批发商做文章。想要防止被服装批发商欺骗,就要先了解服装批发市场的一些常用手段。
炒作面料是**的常用手段
通常在服装批发市场里面,面料和工艺是批发商炒作的要点,其中以面料为重点。在一些服装批发市场,批发商炒作新版、爆版较是家常便饭,其实大部分版跟原先的版相差无几,区别就在于面料。新面料一上市,就借新版来炒作。所以,服装店主要注意了,去批发市场看所谓的新版、爆版,着重留意新面料会有所收获。
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