七、运用身份认同 “理想自我“(idealself)——心目中自己将要成为的样子。 满足用户“理想自我”的需求,要比满足“现实自我”的需求有较大驱动力。如果你的商品和服务,可以能够帮助用户达到理想的状态,那么就在包装文案中尽可能的去描述这一状态。 比如,每个女性用户理想中的自己都是有好皮肤,对此小红书就推出了“养出嫩白牛奶肌”、“比别人年轻10岁”、“随时白成一道光”、“让你全身都在发光”、“秒变光滑鸡蛋肤”、“皮肤白过雪”。 比如,每个女性用户理想中的自己都有好身材,对此小红书就推出了“变D罩杯就靠它”、瘦成一道闪电”、“细嫩白腿抹出来”等文案。 在比如运营研究社在包装用户运营课程时,我把文案写成了“一个离运营总监较近的岗位”,毕竟每一个做运营的人都希望自己能够成为运营总监。 另外,运用身份认同法中有一个较简单粗暴的做法——“**同款”。 如果某个用户认可某个**/KOL,那么这个**用的任何东西都会让他产生“Attention”(甚至还能产生信任),小红书在用“**同款”的写作套路时也是不留余力的。 “范冰冰**系列面膜”、“林允同款亲肤舒缓”、“杨幂也在用的面膜”。 总结 好了,这里总结下小红书是在吸引用户关注时,都用了哪些商品标题文案包装套路。 1)运用类比方法 让用户可以用熟知的东西,来**理解、评估这款商品。 2)运用场景法 让用户知道在什么情况下,用我们的商品可以得到什么好处。 3)运用便捷性 让用户觉得轻松、**的就可以完成自己设定的目标了。 4)运用**性 让用户感知这款产品非常流行,并且身边的很多人**了。 5)运用身份认同 让用户看到理想的自己,并且告诉用户产品可让ta梦想成长。 到这里我们的文案包装技巧的内容就结束了! 小红书达人kol资源,咨询q:28o963752o
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