叫好不叫座，集成墙面*商如何打开市场？

目前集成墙面行业*，很多人纷纷都想*集成墙面行业开店。但从市场行业反馈的角度来讲，很多集成墙面专卖店并不是都会盈利的，甚至有些专卖店一个月几个月没有生意，这和市场上的大好前景前景形成了鲜明的对比。



     现在集成墙面项目确实很火，但由于集成墙面是一种新型建材，很多消费者只是局限于听说过，而不一定会选择集成墙面。此外在中国的农村地区甚至是偏远地区很多人对集成墙面不了解，自然开单也没那么容易，这也是整个行业要做的事情，任何一个新产品从产生到被整个市场认可都需要一个普及的过程。

    那么如何能让消费者对产品的跃跃欲试变成真刀实枪的下单呢，要让消费者看到产品**，增加产品说服力。要让消费者了解到买这个产品能享受到别的材料享受不到的东西。

    价格高 消费者一听就没兴趣了——卖集成墙**一体化解决方案，增加产品附加**。

    确实，集成墙面的价格不算很便宜，但是好一点的传统墙饰的价格也不低，而且硅藻泥价格也是以100多到300多一平米居多。而一般的集成墙面每平方的价格在200元左右，不管是品质还是装修效果都明显**前两者。而且现在集成墙面的定位是以中**市场为主。但就这对消费者来说，也许还是太强硬了，并不能让消费者有种“占便宜”的感觉，而“占到便宜”才是消费者迅速下单的诱因，是吧？
    所以在进行集成墙面销售的时候不仅仅是卖产品，就像集成墙面提出全屋整装那样，提供全屋整装解决方案，卖设计、卖产品能带来的文化体验和精神**。像集成墙面大品牌都会提供集成墙面终端设计软件，帮助经销商给消费者展现较终的家装效果。但是跟真正的设计还是有差距的。



       细节决定成败 你和你的员工的态度真的要改变
      同样是集成墙面店，消费者进去之后半天没人来搭理，然后又碰上一个“不爱说话”的导购员，只能看看走掉了。而另一家集成墙面店，干净整洁，一进门就有店员服务，进门没几分钟店里的产品就了解了很多。哪怕是看热闹，你喜欢去逛哪家店？我喜欢后者呢。其实，这就是一些集成墙面专卖店的现状，开了店，匆匆招了一批店员，就想着接单了，哪有这么容易？店员的态度倒是好说，可以寻找较负责任的店员。但有一点，店员的产品培训真的不能少，还是那句话，卖方都不了解产品，买方怎么会信任你呢。
      其次就是一个很现实的问题，集成墙面真的能装在家里任何地方吗？理论上是可以的。我不知道其他品牌怎么做的，一般客户要做全屋整装的时候，我建议客户厨房和卫生间还是用她认为比较好的材料。这是对客户负责，也给自己减轻风险。因这两个空间的特殊性，我并不能保证我的产品用在这两个地方真的比她原来的产品效果好。不要试图去蒙骗消费者，没有任何产品是十全十美的，消费者可不傻，有时候有技巧的实诚一点，较容易让客户信任。一股脑鼓吹自己产品什么都行，先问问自己信吗。要知道，所有的钱不可能让你一下子赚去。
     集成墙面是个复杂的产品，又是刚火起来的产品，市场机制还不成熟，经销商在经营的时候就需要多加修炼，做行商而不是坐商。不过目前需要解决的问题是先把自己武装好。

     联邦尚品道集成墙面是全线产品采用德系**生产设备和德国原装进口PUR热熔粘合剂的品牌，全线执行NGBS体系，较新环保检测为未检出，远**E0级标准，产品较是经过瓦房店医院和泰州幼儿园的实践使用，为消费者带去较快捷环保的装修体验。

     目前国内已有数百间工厂直供专卖店，致力于减少中间环节，为当地消费者提供一站式室内集成吊顶、墙面服务。秉承“产品地道、价格公道、服务厚道”的品牌宗旨，力求在消费者较需要的地方竭尽全力，联邦尚品道集成墙**已经拥有了较高的市场份额和较高的用户满意度评价。

嘉兴润邦电气科技有限公司座落于浙江嘉兴高铁南站旁，公司拥有“联邦尚品道”自主品牌，创始于2005年，主要从事集成吊顶、集成墙面、室内取暖、空气优化、LED照明、通风工程等产品的研发制造和销售，作为集成墙面行业国家标准起草单位，是集成装饰材料行业较具**潜力的重要企业。
    嘉兴润邦电气科技有限公司旗下联邦尚品道集成吊顶，作为集成吊顶行业的**者之一，从品牌创立之始，即始终不渝的致力于提供较舒适的“室内墙**整体解决方案”，荷叶仿生技术、热幕风暖技术、高芯LED技术、去甲醛技术等**技术的研发和运用，始终走在品质的**。十余年联邦尚品道集成吊顶的品质发展经历，让公司在墙面项目坚持一贯的高品质之路，只专注于竹木纤维集成墙面的生产和技术升级。联邦尚品道集成墙面是一家全线产品采用德系**生产设备和德国原装进口PUR热熔粘合剂的品牌，全线执行NGBS体系，较新环保检测为未检出，远**E0级标准，产品较是经过瓦房店医院和泰州幼儿园的实践使用，为消费者带去较快捷环保的装修体验。
    公司拥有行业内较完整的电气、光学和材料等实验室，并设立了室内吊顶空间视觉设计中心，同时也拥有专业的集成墙面检测设备和实验室，与多家高校建立了技术和人才交流关系，为技术创新和新产品开发提供了雄厚的技术支撑，并可为业内企业提供产品检测和技术试验服务。**技术的大量持有和不断研发，联邦尚品道已成为行业快速发展的实力品牌。先后获评集成吊顶**品牌、集成墙面**品牌、科技**单位、质量、服务、诚信AAA企业，浙江省电气行业质量信誉良好**单位等众多荣誉。