网店托管_青岛易亚宫先生为您讲述关联销售的重要性

网店托管_青岛易亚小宫为您讲述关联销售的重要性
 
 每每打开大卖家、皇冠店是不是都能看见他们的店铺首页和宝贝详情页给人眼**亮的宝贝展示位呢？有没有想过自己动手制作这样的展示位？今天小二就给大家介绍一种推广店铺的好方法：关联销售。什么是关联销售呢？简单的说，就是在一个宝贝描述页面里面加上其他商品的图片和链接，吸引买家点击查看。
 为什么要设置关联销售呢？一方面提高流量的利用率，特别是对于宝贝单价比较高、点击转化率低的店铺，掌柜要充分利用进入店铺的每一个流量，让更多**的宝贝吸引并抓住买家的购物欲望；另一个方面增加其他主打宝贝的成交机会，在宝贝的详情页面关联上自己**的几款主打宝贝的图片或者链接，会促使这几款宝贝有更多的机会展现，当宝贝曝光多了自然会增加其成交机会。
 
 二、关联销售如何制作呢
 那么这么实用有效的方法，掌柜应该怎么来制作做呢？请紧跟着小宫的步骤来看哦。
 
 **，选什么样的宝贝做关联销售？
 
 A、**与推广宝贝同类或相似的宝贝，抓住买家较初的购物意向
 
 小宫点评：对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以**跟推广宝贝相似的宝贝款式。例如截图所示的T恤，掌柜就**了吊带T恤、圆领T恤、花边T恤等多种款式的宝贝。
 
 
 小宫点评：对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，关联销售可以**同类产品的不同款式。例如上图所示的居家日用类目，掌柜在在一款压缩袋的宝贝详情页面同时**比如收纳袋、收纳盒等相关收纳用具，因为客户在购买家居类宝贝的时候会同时购买很多相关宝贝。
 
 B、**与推广宝贝的搭配宝贝，抓住买家关联购买的欲望
 
 小宫点评：服饰类目的关联销售除了**同类产品的不同款式外，还可以做一些搭配款式**。例如上图所示的女装类目，背心搭配七分裤、T恤搭配短裤，并巧妙的结合促销手段，很好的给买家推销了自己的宝贝，吸引买家的注意力。
 
 C、**店铺内的**宝贝，让买家了解本店的实力，给买家更多信心
 
 小宫点评：对于美容护肤、彩妆、食品等类目的宝贝，关联销售可以**其它主打产品的款式。例如上图所示的彩妆类目，您就可以在一款睫毛膏的宝贝详情页面**店铺其它**的彩妆产品，比如睫毛夹、眼线笔、眼影等，因为潜在客户在关注睫毛膏的时候，对彩妆其它相关产品也会有购买需求。
 
 其次，关联销售的宝贝怎么排版？怎么制作关联销售的模板呢？ 
 关联销售的宝贝排版，小宫建议掌柜尽量选择一排展示4个宝贝，图片大小建议180*180或者是220*220。软件例如“**推广王”，路径在淘宝箱》卖家工具。确保每个图片指向的链接是有效的，也就是要**链接能打开并且图片和链接宝贝是对应的。
 
 三、关联销售应该放在哪里呢
 
 较后，关联销售应该放在宝贝详情页面的哪个位置？
 小宫建议关联销售放在宝贝详情页靠后的地方，比如在主推宝贝细节图展示完之后且在买家必读之前。千万不要把关联营销放在宝贝详情页的较开头，这样很*分散买家对原目标宝贝的注意力，造成喧宾夺主的错觉。
 以上三点就是制作关联营销的步骤，很重要。关联销售是提高店铺流量利用率的有效方式，请掌柜务必引起对关联销售的重视。
 
 四、关联销售和促销双剑合璧
 
 在做好关联销售的同时，如果能搭配店铺的促销手段，比如满多少包邮或者是当客户再买一件关联**的宝贝给予一定的优惠价等等，会对店铺成交有很好的推动作用。