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当前五金螺丝市场面临激烈的竞争。中小企业尤其是小型制造企业,拥有的人、财、物要素资源非常有限,在激烈的市场竞争中,不可能以规模取胜 U型螺栓报价,尤其不能带着同样的产品与大型企业直接对抗。小型制造企业的优势在于**,在于精深,以精取胜,五金螺丝企业尤其如此,应走**化发展道路。
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其次,对于采用怎么样的渠道模式,每个企业都应该针对各自的企业特点来进行选择。从目前的市场需求和渠道特点来看,中****采用**的模式是不现实的,产品线和销售额将直接决定网络的模式。目前的中国五金工具市场,对中档产品的需求量很大,产品基本可以覆盖到二、三、四线市场,采用专卖连锁的模式就会具备市场需求的基础。对于中国本土五金**,罗百辉建议如果产品线够长的可以尝试对旧有经销商专卖店改造 U型螺栓厂家,缩短渠道,多布点,深化营销。采用分级代理的模式的厂商**加强对经销商的管理,具体体现在对终端销售价格的管理、串货的管理、渠道配合**传播的管理、市场反馈信息的管理等方面。渠道和价格的健康将直接关系到企业的生死和长远发展,因此,在渠道的选择上需要慎重,在渠道的管理上需要细化。
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