供应纺织企业如何转型

一直以来，中国的纺织行业处于鞋服行业利润“微笑曲线”的低端，年平均利润仅有2%-3%。那么，中国企业如何才能染指这个**呢？一家民营贸易公司的成功转型提供了一种答案。
　　让“**级细菌”低头
　　2000年成立的上海兴诺实业有限公司初创时是一个典型的纺织外贸公司，靠自建的企业网站切入纺织出口领域，客户要什么他们就找什么卖什么，以低买高卖赚取进销差价为盈利来源，“搬砖头”而已，平均毛利约为10％左右。
　　但是，随着中国开始逐步进入高成本时代，原有的低端纺织品出口模式越来越难以为继。2005年起，兴诺从纺织原料研发中找到转型的突破口，打造出了新一代的具有自主知识产权的兼具吸湿排汗和抗菌除臭两个功能于一体的康纶纤维（CLEANCOOL），并依托产品树立**，逐步创立了新的盈利模式，实现“贸-技-**”以及由点到链的有效结合，平均利润率提高到30％以上。
　　本月，康纶纤维在美国又成功通过了FDA认证实验室所做的抗NDM-1“**级细菌”测试。NDM-1能在人身上造成脓疮、毒疱，逐渐让人的肌肉坏死，普通的杀菌药物例如抗生素，对这种**级病菌都很难起到作用，而在这种较危险的细菌面前，康纶表现出了良好的防御能力。并且，由于康纶抗菌是基于涤纶原料的纤维，所以具有无**供应的大生产可能性，只要量足够大，其成本还可以有大幅度的降低，所以具有非常广阔的市场前景。
　　社会资源为我所用
　　在市场营销、**推广上，兴诺给康纶的定位是“舒适＋健康”，根据用途把市场划分为*制服类、医用类和民用三大类，按地域分为国外和国内两大块，分头推进。并且，兴诺还将自己的**直接和终端消费者发生联系，要求服装挂上CLEANCOOL的吊牌，就像InterInside的标签对于电脑一样，让CLEANCOOL这个**成为消费者的购买驱动力，既扩大了CLEANCOOL的影响，也可以倒逼服装**商加强与兴诺的合作。
　　目前，康纶被李宁、探路者、凡客诚品等多家**运动、工装客户选用，并成功打入欧洲*内衣招标市场。现在已有不少服装**借助康纶提升了服装的档次和品位，如某**一款普通的化纤运动汗衫原来售价是一件159元，选用康纶纤维挂上CLEANCOOL吊牌后计划卖到259元，而成本的增加不过15元而已。
　　传统出口产品并非夕阳行业，关键是提高产品附加值。兴诺康纶的实践告诉我们，外贸公司从原来的制造环节走向研发、设计等产业链**环节，增加对研发和技术**的投入，就能获得较高的利润，增强企业的抗风险能力。据悉，兴诺康纶也受到了资本市场的青睐，今年9月成功融资500万美元，计划在不久的将来挂牌新三板市场。兴诺康纶CEO赵丹青表示：“投资方对我们十分看好，而我们也将较加关注大众的生活健康。”

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