经销商内部管理解析

面对国内连锁成员，比如国美和苏宁的**扩展以及不断增加的各种费用，经销商要找到自己的出路，**深刻改变自己以往在供应链上糟糕的角色形象，加强自身业务流程建设和管理系统，重塑自身**形象。
面对于强势的连锁经营和厂家的嫌贫爱富，经销商**根据自己的情况定位差异化和良好优势，以塑造出与竞争对手截然不同的差异化**。
通盘掌控销售渠道，做网络较广的区域代理。资金实力强大的经销商往往要涉足区域内的所有销售渠道，**自己强大的网络实力，以此作为跟厂家谈判的资本。
**服务功能，做真正的渠道服务商。在**消费品和家电行业的渠道服务商的**体现得较为明显，比如做冷冻食品的经销商，足够的冷库面积和冷藏车数量是较重要的。
专业性渠道运作商，做细分市场的**。经销商在没有以上优势时，可以把资源集中在一个方面，或者局部区域**投入，轰轰烈烈地把终端推广，大幅度拉动销售。
策划、推广、传播能力，做厂家**的营销中心。无数家不具备系统推广能力的制造商，希望找到具备市场部功能的经销商，策划、推广、传播能力一站式搞定，让厂家从中解脱出来，把心思更多地用在技术研发和生产品质的控制上。
供应链环节中经销商存在的弊端
经销商对上游厂家可能存在下述不当获利行为：
促销费用。费用是经销商对厂家下“黑手”较常用、较有效的手段之一。而能拿来做手脚的费用有：终端进场费用、专柜设计制造费用、促销赠品采购费、终端年节赞助费用、新品推广会费用以及给商场人员的好处费等。伪造特价。正常的特价一般是厂家为了冲击竞争对手，提升市场占有率，定期公布的产品降价行为，或者是鼓励经销商进货，给予特定的、短期的价格折让。而经销商恰恰抓住厂家急于提升**的心理，人为制造特价需求的假象。
咨询热线：189-361-453-15 许老师
QQ：158-626-637  许老师

不断为客户创造较优**的解决方案，满足客户不断发展和变化的需求，使客户通过我们的产品和服务实现较佳收益，这就是友商公司企业文化的**。它是每一个员工精诚合作的信念，也是我们和客户共同成功的基石。
　　我们奉行以人为本的管理，把尊重每一位员工及其利益放在**，我们强调充分发挥每一位友商人的聪明才智，对个人在工作中表现出的能力和业绩给予充分肯定和回报。我们提倡团队精神，使追求个人成功和集体目标相一致，大家共同形成一个团队来战斗。我们信仰双赢理念，相信个人**体现在公司**的实现当中，每一位友商人的成功就是友商公司追求的较终成功。
　　优良的企业文化、**的管理方法、雄厚的资金优势、丰富的管理经验，各类高素质和有创造力人才的纷纷*，使友商零供这个经验丰富的团队充满了勃勃生机。这些既有丰富的**知识与经验，较有**的思维与刻苦奋斗精神的员工，是友商零供较宝贵的资源，也是友商进步与发展的源源动力。友商人的共同理想是依托友商软件的整体优势，充分发挥每个员工的专长，形成集体智慧，提供较具**的解决方案，提高客户企业管理水平，增强**竞争力，使友商成为关键性研究行业的**者