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对招标文件中的实质性要求和条件要作出真实响应
招标文件是招标过程中对招投标双方都具有约束力的法律文件，招标方对招标范围和投标方资质的要求完全体现在招标文件当中。按照法律规定，如果投标方对招标文件中有关招标范围、项目技术规范、合同的主要条款等实质性要求和条件的某一条未作出响应，都将导致废标。因此，投标人必须对招标文件逐条进行分析判断，找出所有实质性的要求和条件，并一一作出响应，投标人应对此慎之又慎。
投标流程
01
前期工作
需要对所投项目前期调查，包括工程内容、工期、资金到位情况等，对照调查了解情况结合自身实际，看是否适合投标。
02
报名阶段
对照招标公告，认真准备报名资料，如果是资格预审，需要带全所要证书证件(注意是否需要复印件)；如果资格候审，则要按资格候审的要求办理；注意投标保证金和工本费的缴纳要求。
03
投标准备
报名完成**招标文件后，需要对招标文件认真研究、熟悉招标文件内容及相关要求，要注意招标文件时间安排并按要求办理，工程类项目如果有踏勘现场、答疑等事项，要按相关要求参与办理；按要求制定标书，一定要注意标书内容要全，签字盖章不能遗漏，如果工程类技术标书是暗标，则要对照相关要求编制，封面、字体、内容都有严格要求，不要画蛇添足。注意业绩要求和投标承诺，这方面容易得分也容易忽略。
04
投标
相关人员要按时间要求签到，相关证件要，遵守现场纪律，按要求唱标，听候安排，认真记录开标情况，做得知彼知己，等候投标结果。
05
投标总结
每次投标完成，无论是否中标，都要总结一下，看有没有失误、有没有好的做法以备以后投标参考，如果中标的话，要按招标文件要求办理中标通知书、签订合同、组织施工(或供货)。不中标按要求退投标保证金。

投标价即“投标人投标时报出的工程合同价”。投标价是投标人根据招标文件中工程量清单以及计价要求，结合施工现场实际情况及施工组织设计，按照企业工程施工定额或参照省工程造价管理机构发布的工程定额，结合当前人材机等市场价格信息，完成招标方工程量清单所列全部项目内容的全额费用，由投标企业自主编制确定的投标报价行为。

招标控制价(拦标价)与标底的区别：
1、标底是招标人(招标单位)的期望价格，开标前必须保密，是评标参考的;
招标控制价(拦标价)是招标人(招标单位)的高限价，随招标书公开发售，如果投标人【投标单位】的投标报**于高限价该投标就会被拒绝(为废标)。标底是心理价位，接近标底的投标报价得分高，但在报价均**标底时，低的投标价仍能中标。
2、“招标控制价(拦标价)”是公开的，“标底”是隐蔽的。
3、招标控制价(拦标价)是08清单规范中出现的一个新术语，它是工程造价在招投标阶段的表现形式之一，标底也是工程造价在招投标阶段的表现形式之一。
4、标底要开标前保密，在开标时宣布;招标控制价(拦标价)应该在招标书中公开，提高了透明。
5、标底可以用来比较分析投标报价，具有参考作用，但不能作为中标的直接依据;招标控制价(拦标价)可以有效防止抬标，**过招标控制价(拦标价)的投标报价即成为废标。

问：竞争性谈判项目，没有谈判过程，影响评审结果吗？
答：谈判小组应根据谈判文件规定的程序、评定成交的标准等事项与实质性响应谈判文件要求的供应商进行谈判。谈判小组所有成员应当集中与单一供应商分别进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会。如果没有谈判过程，属于谈判小组未按谈判文件的规定进行谈判，评审结果无效。
对项目本身的现场勘察，主要审查方面：
招投标文件所提供的相关图纸是否与现场吻合，所描述或说明的情况是否和现场一致，所提供的设计方案是否能确定实施，是否有遗漏项目现场应当实施的相关环节等。 
审查完毕后，应当由市场部、工程部等相关部门对项目条件进行初步评估，包括业主方的要求情况、施工难度等，后报公司各个部门审批，指出可能存在的风险及防范的措施，并且对招投标过程中存在的文件全部予以留存，把招投标前的准备工作做细、做实。

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