供应张有为老师3天2晚电商总裁班课程大纲

上海网络营销培训_张有为老师3天2晚电商总裁班课程大纲（深圳和上海）

这是一个用卖点做市场，而不是用**打天下的时代。

尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“**”**消费者心智的正统，智的正统，但事实的结果却往往不是这样的，因为在当下的中国，做市场还不能像欧美用**理念那样的有效，而史玉柱的“送礼就送脑白金”，张有为的“吉村园艺剪，一把**三把”等卖点思维，却在实际应用中**了实实在在的成功。
 
本班教学分为网络推广与营销策划两大块;本课程所有内容都是张有为本人做的事，没有别人的故事或案例
【**天培训内容】（时间09：00-17：00）
 
一、网上生意为什么难做

1）你没有 网络 + 营销 的全局观，较可悲的是你的网站是个仓库
2）在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝
3）你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4）你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销
5）你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）
6）消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品案例分享
 
二、全局观下的网上生意

1）99%的电商团队没有网络营销的全局观
2）网络营销的全局观--六大类87个子类别
3）社会化媒体营销格局
 
三、营销策划之开启**的网上生意之路
【找到自己的USP--*特的销售主张】
1）吉村园艺剪，一把**三把
2）方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格
3）敬业螺纹钢，**较大的生产与加工基地
4）花快捷酒店的钱，住四**的房间，方圆五十里*此一家
【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】
1）在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场；
2）你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体；
3）细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼；
4）聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！
【80/20法则--聚焦20%】
1）你的大多数生意来自一小群忠诚的**客户；
2）**客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的；
3）从你较忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 **的雏形。
【市场营销策划的步骤】
1）市场定位：1.品类细分；2.目标群体；
2）卖点提炼：6~12个差异化优势（产品或产品外延）；
3）卡位USP：一个*特且强势的卖点，以区别于**；
4）**口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语；
拨开【卖点买点】的迷雾
1）找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。
2）确立卖点：20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，但你**较后确立一个作为USP，不要舍不得。
3）卡位卖点：把保留下来的一卖点作为网络**的卡位。用较强势的卖点来卡位你的**，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让**与非**的人都懂。
【**口号：*特的销售主张（USP）】
1）在一个单品类里，消费者通常只能较多记住三个**，实际上是两家法则；
2）消费者通常只能记住**的一个特征（*特的销售主张）；
3）在你成为世界**或**之前，请不要用理念做**口号；
4）USP口号：1.具体+直接；2.具体+感性；3.感性+具体。
【**口号与广告语的区别】
1）**口号一旦确立，**保持5~10年不变，否则模糊市场；
2）广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉；
3）**不成熟，无法用**打天下，只能用卖点做市场；
4）广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。
【在网上，做**与做信任度哪个较靠谱】
1）**，是人们脑海心智里的一种感觉；
2）信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象；
3）做**需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， **上的大**都是**过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比**靠谱；
4）信任度堆积到一定程度，也许就是网络**了。
 
**天晚上（时间 18：00-21：00）【咖啡厅】喝咖啡，弹钢琴，头脑风暴，寻找卖点和广告语的灵感。
【第二天培训内容】（时间09:00-17:00）
 
网络推广

所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。

内容主题：

一、 实战整站SEO操作过程（为您的网站提高收录，提高权重，提高**流量;)

二、 实战B2B+分类信息操作注意事项（注册发布B2B/分类信息平台的目的：1.为官网增加外链；2.长尾关键词*排名搜索引擎**页；3.平台本身有流量，我们的客户可能就在里面;)

注册发布B2B/分类信息平台的目的：
1）为官网增加外链；
2）长尾关键词*排名搜索引擎**页；
3）平台本身有流量，我们的客户可能就在里面；

三、 实战博客+社区 营销推广操作技巧（解决如何让客户或消费者信任你;)

四、 实战百度系列产品操作技巧（百度一定对自己旗下的产品有偏爱，有**排名权；

1)百度百科；
2)百度知道；
3)百度文库；
4)百度开放平台；
5)百度贴吧;

上海奥鹏企业管理咨询有限公司是由草根网商张有为先生创立，我们创办的奥鹏网商学院是张有为先生亲自授课，为中小微企业与个人做网络营销的落地执行系统和网上操作实战技能培训，经过2~3天或1~3个月的实战培训，让企业和个人得到较实战、较有用的网络推广与**策划技巧。 我们的主营业务有：网络营销培训与咨询，网络营销推广外包服务，网站建设策划与开发，SEO整站搜索引擎优化。本公司注重售后服务环节，了解客户、尊重客户；无论是售前、售中还是售后，我们都做到始终如一的服务态度，悉心为客户解决所遇到的问题。